B2B CustomerDiscovery on LinkedIn
  • Igor Panjan
  • December 2012

Abstract

Igor Panjan iz podjetja Smart HouseKeeping nam pojasni, kako uspešno uporabljati LinkedIn, kot orodje za raziskavo trga in pridobivanje prvih prodajnih kontaktov. Predavanje je zelo koristno za vse, ki ste v segmentu Business2Business in želite globalno preveriti vašo idejo/produkt.

Igor izpostavi predvsen naslednje teme:

  • Kako izkoristiti brezplačni linkedIn
  • Kaj vse ponuja plačljivi del
  • Kdaj in kako vzpodbuditi pogovor okrog vaše ideje/produkta
  • Kako in kdaj uporabljati zaprte skupine skupine
  • Kako opazovati analitiko in kaj meriti
  • Dobili smo kontakt, kako naprej

Ter še mnogo drugih zanimivih vprašanj.

Slide contents

  • LinkedIn customer discovery
  • smarthousekeeping.com
  • Imamo poslovno idejo...
  • Business model canvas
  • Validation board
  • Customer discovery
  • Customer discovery
  • Customer discovery
  • Znanstven pristop
  • Orodje za hackanje trga
  • Influence & Empathy map
  • Hipoteza: Cost optimization
  • Hipoteza: Cost optimization
  • Channels
  • Channels
  • LinkedIn
  • Plačljivo testiranje
  • Segmentacija
  • Testiranje hipotez
  • Pobiranje lead-ov
  • Zastonj testiranje - Poll
  • Zastonj testiranje - Forum
  • Merimo odzive - LinkedIn
  • Merimo odzive - Google
  • In potem se zgodi...
  • Kaj sedaj?!?!?
  • Tips & Tricks
  • Nikoli direktno!!!
  • Problem: LinkedIn vam ne dovoli vpogleda v PUBLIC profile
  • Problem: LinkedIn vam ne dovoli vpogleda v PUBLIC profile
  • Rešitev :)
  • Problem: LinkedIn vam ne pokaže niti slike niti imena
  • Problem: Kako najdem zanimive segmente?
  • Problem: Kako najdem zanimive segmente?
  • Problem: LinkedIn search je crap!
  • ...in ne pozabite